「新しい車の装備、こんないいの?」友人に聞いたら、嬉しそうに教えてくれました。「いや、前の愛車が思ったより高く売れたから・・・」

新車購入もっと安く!優先ポイントは...

新車購入の交渉、やり方一つで数万円~数十万円の差が出ます。 でも、ただやみくもに動いても骨折り損です。

効果が出にくいところに無駄な力を使わずに、効果が出やすいところを攻めるのが賢いやり方です。

近頃登場した、初めての人にも、忙しい人にも評判で利用者100万人の秘密兵器もご紹介したいと思いますが、まずは概要から。

新車購入時の交渉を整理して考えると・・・
(1)購入するクルマの値引き交渉
(2)愛車の下取り額の交渉
(3)諸費用のサービスの交渉
(4)オマケやオプションのサービス
(5)減税・補助金など
の5つです。 この5つはきちんと区別して考えるようにしましょう。

この5つがゴチャゴチャのままだと、なんとなく得した気分にされて、実は損していた(もっと安く新車を買えた)ということも。

それぞれは、別物と考えて交渉するようにしたいです。

(1)購入するクルマの値引きについて

クルマの値引き交渉の基本は、複数の販売店を比較し、また比較している事を伝え、値引きを競ってもらうことです。

プロの営業マンに、交渉術だけで挑戦するより簡単で確実です。 多少手間はかかりますが、試乗も兼ねて見積をもらいながら幾つかの販売店を回ってみましょう。

同じ車種の販売店が近くに複数ない場合には、同クラスのライバル車で見積をもらってみるといいでしょう。 ライバル車を試乗して見ると、違った気づきもあるかもしれませんしね。

交渉の際はそれぞれの販売店で、「○○の販売店さんは○○万円値引きしてくれるけど・・・」という前置きで話せば、それ以上の値引きを引き出せる可能性もあるでしょう。

とはいえ、ご存知かもしれませんが、新車の値引きってある程度決まっていて、極端な数字を引き出すのは難しいかもしれません。

近頃の環境なら「購入する新車の値引き」より「愛車を高く売ること」のほうが簡単に大きな効果が得やすいかもしれません(愛車の下取りは次にお話します)。

営業マンに「私はこの値段でこのクルマを売ったことがない」と言わせるような武勇伝的な値引きは、販売店で売り急ぐ理由がない限りは難しいです。

ちなみに時期を選ぶとすれば、決算の期末となる3月や9月、また月末などは狙い目かもしれませんね。 販売店が1台でも多く売りたいと焦っているときが狙い目です。

(2)愛車の下取りを高く

愛車の下取りを、クルマを購入する販売店に任せっきりにしてはいけません。

車購入の値引き交渉と同じように、愛車の下取りについても複数のお店を比べる事が重要です。

「でも面倒じゃない?」・・・その心配は不要です。

愛車を高く売りたい あなたをお助けする便利な仕組みがあります。 あなたは一度も出かけることなく、愛車の最高価格を知る事ができます。

その仕組みとは、カービューの愛車無料一括査定サービス。

たった3分の簡単入力で、あなたの愛車の査定額を、ガリバーなど複数の買取店が競争します。 あなたは1番を選ぶだけ。

買取店が真剣に競った「買取り査定」には、「クルマを購入する販売店の下取り査定」は、がんばっても及ばないかもしれません。

そんなときは、買取店にあなたの愛車をお願いしたほうがいいでしょう。 下取りをしないからといって、購入するクルマの値引きが変わるわけではないですから。

ちなみにカービューは日本最大の車買取・車査定ネットです。

カービューには常時、数百店規模の買取店が控えています。 例えば、ガリバーなど「人気の有名買取店」や、「輸入車や高級車に実績の多い買取店」、「海外の販路をもち低年式のクルマや過走行車も買取りする買取店」、「動かない事故車や水没車を得意とする買取店」、「地域に根ざした地域密着型の買取店」、などなど。 それぞれの買取店が特徴を活かして、あなたの愛車の査定額を競うので、きっとあなたの愛車に最適な買取店が見つかるはずです。

インターネットからできるので、出かける手間も不要です。 また万一予想外に査定額が低くても気まずい思いをしなくて済みますね。

これまで、どれほど多くの人たちが、愛車の本当の価値を知らないまま安く手放す失敗をしてきたことか。 気がつかないで愛車を手放した人が本気で悔しがってます。

「中古車の査定の比較ってこんなに簡単なの」と驚かれるほどです。 利用者はもう100万人。 クルマ買取査定の新定番です。

人気のカービューだけに、あなたと同じ車種で高価買取りを狙うライバルたちもいるはず。

最高の買取チャンスは、早く動いた者が持っていくのかも。 いつでもできるたった3分。 最初にあなたの愛車の価値を知ってからプランを考えるというのもアリです。


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あなたの愛車は本当はもっと高いかもしれませんよ。


(3)~(5)諸費用、オプション、プレゼント、減税・補助金など

諸費用のサービスは結構OKがもらえることも多いようです。クルマ本体の値引き交渉の後は、諸費用についてもサービスしてもらえるようお願いしてみましょう。

また、タイミングがよければキャンペーンやイベントなどにより、プレゼントやオプションがもらえたり・割安になったりすることもあります。抜かりなく営業マンに確認しましょう。

エコカー減税がすごく話題になりましたが、減税や補助金などは時期や条件によって異なってきます。対象になるか営業マンにしっかり確認しましょう。きっと喜んで教えてくれます。 ところ減税や補助金で得した気分になり、販売店の値引きと混同にしないように注意しましょう。

これら(1)~(5)まで見てきた中で、もっとも気軽に効果が期待できるのは(2)の「愛車の下取り額アップ」でしょう。

たった3分の手間で、気軽に調べられる愛車の価値だから。 一番最初に愛車の価値が分かれば、新しいクルマのプランももっと具体的にすすめられますね。 もしかしたら、グレードを上げたり、装備の追加が可能かも。

まずは、愛車の価値を調べてみてはどうでしょうか?



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新車購入と値引きにちなんだ情報

自動車ローン
自動車ローンといえば、手続が楽なのでディーラーローンを利用しがち。でも銀行などのローンを利用すれば、金利でかなり得できるかも。ほんとはもっと安い金利が利用できるのに、しないというのは、信用力のムダ遣いともいえますね。手間と時間が余計にかかりますが、かけるだけの価値は十分あるはず。

自動車保険
購入した自動車は自動車保険に加入する事が大事です。自賠責だけでは万一の事故で十分な補償が得られません。その際の自動車保険選び、初めてなら何がいいのか分からないのが正直なところだと思います。対人と対物は最低限として、車両やほかの補償が必要か?最初はプロに相談したほうがいいでしょう。1社だけでなく何社か聞いてみると納得度も違います。

ライバル車を調べる
欲しい車のライバル車を調べると、よりその車の事が分かってきます。どんなところが優れているのか、あるいは、ライバル車とは異なる特徴など。ライバル車と一緒に調べているうちに、案外ライバル車のほうが本命になることもあります。単に気づいていなかった長所が気に入ることもありますからね。車選びでは欲しい車と一緒にライバル車も調べてみましょう。

値引きと時期
自動車の購入で、値引きが成功しやすいタイミングはいつでしょうか?一般的には決算前の3月など。またボーナス商戦で熱くなる12月や6月ごろでしょう。とはいえ、それまで待ってられないという場合は、できれば月末を狙うようにするといいかもしれません。ノルマ達成に焦ってる可能性があるかも。

新車の香り
新車には新車特有の香りがあります。新車に乗ったときの気分はこの香りによっても高まります。販売店のディーラーはそんなあなたの感情の変化を見逃さないでしょう。欲しい気持ちがはやると、交渉は不利になりますね。注意したいです。新車の香りを楽しむのは購入後にとっておきましょう。

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